Кейс Google Ads для e-commerce в нише натурального камня и плитки: 2,2 млн грн дохода и ROAS 569%

Ниша строительных материалов и благоустройства — одна из самых сложных для GoogleAds.

Здесь недостаточно просто «запустить рекламу»:

• важна сезонность,
• логистика,
• структура товаров и ценность конверсий.

Покажем, как мы перестроили рекламную систему украинского e-commerce проекта в нише натурального камня и тротуарной плитки и перешли от хаотичных конверсий к системному масштабированию продаж.

О клиенте

Клиент — украинская торговая компания в сфере благоустройства территорий и ландшафтного дизайна.

Ассортимент:

• тротуарная плитка,
• природный камень,
• гранит, травертин,
• галька, декоративный камень.

Компания работает по всей Украине с B2C- и частично B2B-аудиторией (владельцы домов, строительные компании, дизайнеры, подрядчики, дилеры).

Ниша имеет выраженную сезонность — пик спроса приходится на весну, лето и начало осени. К нам обратились с запросом на аудит и масштабирование продаж без потери рентабельности.

Какие проблемы были до старта

Реклама уже приносила продажи, но работала нестабильно. Аудит выявил ключевые проблемы:

• оптимизацию по микроконверсиям (алгоритм обучался на add_to_cart и begin_checkout вместо продаж);
• отсутствие коллтрекинга — заказы со звонков не передавались в кабинет;
• хаотичную структуру, где почти весь ассортимент продвигался в одном Performance Max с неравномерным бюджетом;
• отсутствие работы с сезонностью. В феврале 2025 при бюджете ~10 500 грн былолишь ~15 покупок (CPA ~693 грн).

Что было сделано

Мы полностью перестроили структуру аккаунта:

• разделили кампании по категориям,
• выделили приоритетные направления,
• убрали нерелевантные товары и перестроили логикуPerformance Max — это дало контроль над бюджетом и точность оптимизации.
• GoogleAds перевели на оптимизацию под реальные продажи по стратегии Maximize Conversion Value с фокусом на ROAS, чтобы алгоритм оптимизировался под доход, а не под вспомогательные действия.
• Дополнительно запустили GoogleShopping, DSA и DemandGen и внедрили ремаркетинг и кастомные аудитории.
• Динамика показательна: от «на грани окупаемости» в феврале до ROAS более 5 уже в апреле (203 покупки при бюджете ~32 300 грн).

Результаты

После перестройки GoogleAds начал обучаться на реальных продажах, а модель стала управляемой и прогнозируемой.

Итог:

• доход — 2 209 302 грн;
• ROAS — 569%;
• продажи — 297;
• конверсии — 1026;
• бюджет — 388 278 грн;
• CPA — 378 грн.

Часть продаж поступала через звонки, которые раньше не учитывались, а матрица сезонности позволила масштабировать бюджет в пик и контролировать расходы в спад.

Вывод

GoogleAds в e-commerce — это не просто «запустить рекламу». Для стабильного масштабирования необходимы правильные сигналы для алгоритма, корректная аналитика, сегментация товаров, работа с сезонностью и оптимизация под ценность конверсий.

Хотите получать стабильный поток продаж из GoogleAds так же, как в e-commerce проекте в нише камня и плитки?

Закажите контекстную рекламу в Днепре у профессионалов и получите PPC-стратегию под ваш бизнес.