Кейс Google Ads для e-commerce у ніші натурального каменю та плитки: 2,2 млн грн доходу та ROAS 569%

Тут недостатньо просто «запустити рекламу»:

• важлива сезонність,
• логістика,
• структура товарів та цінність конверсій.

Покажемо, як ми перебудували рекламну систему українського e-commerce проєкту у ніші натурального каменю й тротуарної плитки та перейшли від хаотичних конверсій до системного масштабування продажів.

Про клієнта

Клієнт — українська торгова компанія у сфері благоустрою територій та ландшафтного дизайну.

Асортимент:

• тротуарна плитка,
• природний камінь,
• граніт,
• травертин,
• галька,
• декоративний камінь.

Компанія працює по всій Україні з B2C- та частково B2B-аудиторією (власники будинків, будівельні компанії, дизайнери, підрядники, дилери).

Ніша має виражену сезонність — пік попиту припадає на весну, літо та початок осені. До нас звернулись із запитом на аудит і масштабування продажів без втрати рентабельності.

Які проблеми були до старту

Реклама вже приносила продажі, але працювала нестабільно. Аудит виявив ключові проблеми:

• оптимізацію по мікроконверсіях (алгоритм навчався на add_to_cart і begin_checkout замість продажів);
• відсутність кол-трекінгу — замовлення з дзвінків не передавались у кабінет;
• хаотичну структуру, де майже весь асортимент просувався в одному Performance Max з нерівномірним бюджетом; і відсутність роботи з сезонністю. У лютому 2025 при бюджеті ~10 500 грн було лише ~15 покупок (CPA ~693 грн).

Що було зроблено

Ми повністю перебудували структуру акаунта:

• розділили кампанії за категоріями,
• виділили пріоритетні напрямки,
• прибрали нерелевантні товари та перебудували логіку Performance Max — це дало контроль над бюджетом і точність оптимізації.
• Google Ads перевели на оптимізацію під реальні продажі за стратегією Maximize Conversion Value з фокусом на ROAS, щоб алгоритм оптимізувався під дохід, а не під допоміжні дії.
• Додатково запустили Google Shopping, DSA та Demand Gen і впровадили ремаркетинг та кастомні аудиторії.
• Динаміка показова: від «на межі окупності» у лютому до ROAS понад 5 уже у квітні (203 покупки при бюджеті ~32 300 грн).

Результати

Після перебудови Google Ads почав навчатися на реальних продажах, а модель стала керованою та прогнозованою.

Підсумок:

дохід — 2 209 302 грн;

ROAS — 569%;

продажі — 297;

конверсії — 1026;

бюджет — 388 278 грн;

CPA — 378 грн.

Частина продажів надходила через дзвінки, які раніше не враховувались, а матриця сезонності дозволила масштабувати бюджет у пік і контролювати витрати в спад.

Висновок

Google Ads у e-commerce — це не просто «запустити рекламу». Для стабільного масштабування потрібні правильні сигнали для алгоритму, коректна аналітика, сегментація товарів, робота з сезонністю та оптимізація під цінність конверсій.

Хочете отримувати стабільний потік продажів з Google Ads так само, як у e-commerce проєкті у ніші каменю та плитки?

Замовте контекстну рекламу у Дніпрі у професіоналів та отримайте PPC-стратегію під ваш бізнес.