ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Данный тренинг идеально подходит для тех, кто каждый день непосредственно контактирует с покупателем, будь то конечный потребитель или продавец магазина.

ЦЕЛЬ МЕРОПРИЯТИЯ:
- дать целостное представление о составляющих процесса продаж;
- научить необходимым навыкам продаж;
«вооружить» коммуникативными приемами воздействия на клиента;
- повысить уровень продаж в компании.

ПРОГРАММА

1. Концепция успешных продаж.
- Основные природные функции человека, развитие которых к успешным продажам.
- Основа для развития компетенций продавца.

2. Целеполагание в продажах – первый шаг к успеху.
- Эффективные методы самомотивации.
- Этапы планирования продаж.
- Планирование рабочего дня, недели, месяца.
- Техники эффективного планирования.

3. Подготовка к продажам и сбор информации.
- Анализ деятельности своей компании, её возможностей, преимуществ, выгод для покупателя, ограничений.
- Анализ продукта, услуги, их характеристики, преимущества и выгоды для покупателя.
- Портрет потенциального покупателя, его потребности, опасения.
- Сбор информации о конкуренте. Его возможности, преимущества и ограничения.

4. Установление положительного контакта.
- Фразы, облегчающие установить положительный контакт.
- Техника самопрезентации Peach Presentation.
- Техника начала разговора Small talk.

5. Выявление/формирование потребности:
- типы вопросов и их возможности;
- конструктор вопросов, приводящий к покупке;
- вопросы, влияющие на ход мысли покупателя;
- техники активного слушания, позволяющие понять покупателя.

6. Навыки эффективной презентации.
- Эмоциональная презентация.
- Логическая презентация.
- Презентация на языке характеристик, преимуществ и выгод для покупателя.

7. Работа с возражениями.
- Природа появления возражений и сопротивлений.
- Классификация возражений.
- Техники выявления истинного возражения.
- Алгоритм работы с возражениями.
- Роли и сопротивления, которые играют покупатели.

8. Техники завершения сделки.

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ
- Понимание общей концепции и специфики действий на пути к продаже.
- Приобретение навыка установления положительного контакта с покупателем.

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ
- Увеличение объёма продаж за счёт качественной работы с клиентом.
- Снижение затрат за счёт оптимизации рабочего времени продавцов компании.
- Сплочение команды продавцов за счёт единого видения концепции продаж и пути для достижения цели.
- Увеличение приверженности к компании у сотрудников отдела продаж за счёт развития их профессиональных компетенций.
- Увеличение клиентской базы за счёт приобретения навыков, позволяющих работать с любым типом покупателей.
- Освоение эффективных методик воздействия на клиента для положительного результата сделки.
- Отработка навыков эффективной презентации продукта/товара/услуги.
- Изучение и отработка на практике самых эффективных методик работы с возражениями клиентов.
- Освоение техник провоцирования покупки продукта/товара/услуги.

СТОИМОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ ВКЛЮЧАЕТ:
- 30% — теории, 70% — практики – что позволяет участникам выйти с отработанными навыками и приобретёнными инструментами для внедрения их в свою область бизнеса.
- 8 часов – интерактивной работы на тренинге.
- Информационный блокнот — для работы участников на тренинге, также он станет прекрасным напоминанием о материале в дальнейшем.
- Именной сертификат, который будет свидетельствовать о прохождение бизнес-тренинга, дополнит профессиональное резюме и украсит рабочее место.
- Кофе-паузы — время для чашечки кофе или чая. Приятного общения с участниками и тренером.

Тренер программы Артём Касьяненко
О тренере по ссылке: top-investi.com/eksperts/artyom-kasyanenko/

Стоимость программы — 1500 грн с участника.
От 2-х участников скидка — 10%.
От 4-х участников скидка — 20%.

Регистрируйтесь по ссылке и мы с Вами свяжемся:
top-investi.com/training/prodavets-na-million1/

Или звоните по телефонам:
+38 (098) 211-35-38,
+38 (050) 437-59-01,
Кристина.