
Маркетплейси продають краще з якісними фото продукції
Якісні зображення товарів у маркетплейсах — це набір фото, що відповідають формальним вимогам платформи (роздільність, фон, формат, кількість ракурсів) і водночас розкривають споживчу цінність товару. Дотримання цих вимог напряму пов’язане з видимістю у каталозі, показником кліків і конверсією.
Які фото вимагають маркетплейси
Алгоритми платформ поєднують текстову релевантність із якістю картки товару. Якщо фото не відповідають базовим правилам або технічно слабкі, картка товару може втрачати покази в пошуку й фільтрах, а також кліки через низьку привабливість. На більшості майданчиків мінімальні вимоги зафіксовані у публічних правилах: наприклад, головне зображення для товарів на Amazon повинно мати білий фон і достатню роздільність для зумування; на eBay потрібен мінімум 500 px по довгій стороні; Etsy рекомендує не менше 2000 px – розповідає експерт компанії Veren Group.

Вимоги платформ: спільні риси і локальні нюанси
- Amazon. Головне фото — на чистому білому фоні, без сторонніх елементів; висока роздільність для коректного зуму. Рекомендовано кілька ракурсів і додаткові «lifestyle»-кадри.
- eBay. Не менше однієї фотографії 500×500 px або більше; великі зображення кращі для перегляду на різних екранах.
- Etsy. Рекомендована роздільність для листингів — від 2000 px по ширині/висоті; перше фото нижче 635 px може знижувати позиції у пошуку.
- ROZETKA. Допустимі розміри від 400×400 до 4000×4000 px, оптимально — близько 1000×1000 px. Є окремий розділ правил із вимогами до фото та контенту карток.
- Prom.ua. Фото без водяних знаків, підтримка основних форматів, технічні обмеження на розмір файлу. Платформа підкреслює, що повні характеристики й коректний контент покращують потрапляння у фільтри та кратно підвищують конверсію товарів з заповненими атрибутами.
Висновок: формальні критерії якості — не «бюрократія», а вхідний квиток у видимість каталогу та механіку фільтрів.
Чому якісні фото підвищують ранжування і продажі
- Кращий CTR у видачі. Великі, різкі та чисті головні фото дають більше кліків, що підсилює поведінкові сигнали на користь картки.
- Зниження невизначеності на PDP. Зум, макро й кілька ракурсів скорочують сумніви щодо фактури, кольору, габаритів і комплекту. Це зменшує відмови та підвищує додавання в кошик.
- Відповідність правилам = повна участь у трафіку. Порушення вимог (водяні знаки, низька роздільність, відсутність білого фону для головного фото) формально знижують покази або призводять до відхилення.
- Сумісність із фільтрами та стрічками. Локальні майданчики пріоритезують картки з повними даними й якісним візуалом, оскільки це покращує досвід покупця у їхньому каталозі.
Мінімальні стандарти якості для різних категорій
Одяг і взуття
- Набір із 6–8 ракурсів: фронт, профіль, задня частина, 45°, деталі швів/текстури, масштаб поруч із рукою або вимірювальною стрічкою.
- Нейтральний фон для головного кадру, «lifestyle» — як доповнення.
- Дрібні елементи (фурнітура, підошва, застібки) — у макро.
Прикраси та аксесуари
- Висока роздільність для дрібних деталей; зум без пікселізації.
- Порівняння розміру на руці, вусі, шиї; нейтральне світло для коректної передачі кольору каменів/металів.
Техніка та електроніка
- Чітка фронтальна проєкція, фото інтерфейсів і портів, задня панель, комплект постачання.
- Глянець і відблиски контролюються м’яким світлом; бажано додати інфографіку із основними параметрами.
Ці підходи узгоджуються з загальними рекомендаціями платформ щодо чистого фону, крупності об’єкта й різних ракурсів.

Типові помилки, що шкодять видимості
- Низька роздільність і «мильність». Фотографії менше порогових значень можуть відсіюватися або знижуватися в пошуку.
- Зайві елементи на головному фото. Текст, логотипи, водяні знаки, реквізит, який не входить у продаж, суперечать політикам основних платформ.
- Невідповідність аспекту/кадру. Занадто дрібний товар у кадрі або порушення рекомендацій щодо заповнення площі зображення знижують інформативність.
- Дублювання карток із ідентичними фото. На окремих маркетплейсах це прямо заборонено та карається зниженням видимості або модераційними санкціями.
Робочий стандарт для команди контенту
- Роздільність. Орієнтир — 1500–2000 px по довгій стороні, для дрібних деталей більше. Це перекриває мінімальні вимоги eBay і рекомендації Etsy та забезпечує якісний зум на інших платформах.
- Фон. Головне фото — нейтральний або білий, відповідно до правил платформи; додаткові — в інтер’єрі чи на моделі.
- Кількість ракурсів. Не менше 5–7 кадрів, включно з макро і масштабом.
- Формати та вага. Дотримання підтримуваних типів файлів і обмежень за розміром, щоб уникати відхилень під час завантаження (напр., до 10 МБ на ROZETKA).
- Чистота кадру. Без водяних знаків і зайвих об’єктів на головному фото.
Як виміряти ефект від покращення фото
- Покази в пошуку та фідах на рівні платформи до/після.
- CTR зі сторінок категорій. Порівняння «A/B» головних фото.
- Конверсія картки товару та частка «Додати в кошик».
- Повернення й скарги на невідповідність. Зниження свідчить про кращу прозорість візуалу.
- Час у галереї, частка взаємодій із зумом. Проксиміки уваги допомагають зрозуміти, чи достатньо інформативні ракурси.
Метрики слід відстежувати окремо для платних і органічних джерел усередині маркетплейсу, оскільки якість фото впливає і на платне просування (вищий CTR знижує ефективну вартість кліку), і на органічну видимість.
Висновок
Дотримання вимог до зображень — необхідна умова участі в ранжуванні маркетплейсів і стабільного продажу. Формальні правила щодо фону, розміру, формату і чистоти кадру доповнюються практиками, що знижують невизначеність покупця: різними ракурсами, макро, зумом і «lifestyle»-кадрами.
Платформи прямо фіксують ці очікування у своїх політиках і порадах для продавців; їх виконання підвищує видимість карток, CTR і ймовірність покупки. Для більшості категорій системна робота з візуалом окупається завдяки кращій позиції у видачі, більш інформативній картці та меншим ризикам повернень.