Контроль ценообразования в розничной торговле - 056.ua

Контроль ценообразования в розничной торговле

PriceCop, контроль ценообразования в розничной торговле

Установка рыночной цены —  лишь первый этап. Вам теперь нужно проанализировать эту стоимость. Определить, как покупатель будет на нее реагировать, ведь может возникнуть неудовлетворенность соотношением цены-качества. Также посмотреть, какие цены на аналогичную продукцию установлены у конкурентов. В целом, этот процесс называется анализом цен и исследованием степени удовлетворенности клиентов. 

Для успешного развития маркетинговой стратегии, вам важно получить оценку реакции клиентов на ваши цены и динамику изменений. А реакция потребителя зависит от того, будет ли заявленная стоимость соответствовать предлагаемому качеству. Поэтому и снижение цены воспринимается не совсем однозначно. Реакции и мысли клиентов могут быть такими: 

  • товар имеет какие-то повреждения; 
  • продукция оказалась не актуальной; 
  • желание быстрее освободить складские запасы; 
  • стоимость будет еще ниже, поэтому можно не торопиться; 
  • магазин потерял свой высокий рейтинг. 

Но и повышение цены не всегда воспринимается также однозначно. Тут реакции тоже разные: 

  • товар актуален, нужно торопиться, чтоб и мне досталось; 
  • товар очень ценен для потребителя; 
  • компания развивается, ее рейтинги растут; 
  • нам предлагают улучшенный сервис обслуживания. 

Хорошо реагирует потребитель на дорогие, популярные продукты: если цена будет немного снижена, вы сразу получите отклик. А вот акции и сниженный ценник на менее популярную продукцию и без того дешевую даже может остаться незамеченными. 

И многие учитывают не только цену, а и дальнейшее обслуживание продукта. Вы можете спокойно увеличить цену на свои товары и не потерять рейтинг, если предлагаете более доступное и дешевое обслуживание, чем предложения конкурентов. 

Чтобы определить реакцию потребителя на стоимость вашей продукции, вам необходимо по времени контролировать их покупки. Если не можете получить точных данных, то в большинстве случаев нужно вносить коррективы в ценовую стратегию. Для определения спроса, следите за доходами при изменениях цены. 

Прежде, чем внести какие-либо изменения, учтите, что реагировать на них будут не только ваши клиенты, но и конкуренты.  И 100% ожидайте ответную реакцию, если у вас не очень конкурентная ниша, продукция аналогичная и клиентам есть из чего выбирать. 

Зачастую потребители принимают снижение цены, как желание интернет-магазина увеличить объем продаж, появление у компании финансовых проблем или для стимуляции спроса. 

Итак, как реагировать на изменения в ценовой стратегии конкурента? Во многих нишах, особенно очень популярных, есть много одинакового или очень похожего товара. На таком рынке очень сложно проводить мониторинг цен конкурентов. Но если этот этап пропустить, то можно значительно ухудшить свои позиции. Кто захочет покупать точно такой же продукт дороже, если можно купить дешевле? 

В нишах с большим ассортиментом есть множество способов ответить конкурентам на их изменения. Однако прежде чем приступить к решительным действиям, ответьте на следующие вопросы: 

  • Чем вызвано снижение стоимости продукции? 
  • Это временная акция или уже постоянная цена? 
  • Если не делать ответных решений, то как это скажется на моем бизнесе? Будут ли другие компании реагировать на эти изменения? 
  • Если тоже внести какие-то изменения, как на это отреагируют другие конкуренты? 

Мониторинг цен конкурентов —  необходимые ответные изменения на любые действия конкурентов. Менеджерам необходимо сфокусироваться на реализации желаемого объема продаж  и соотношении цены к стратегии продвижения продукции. 

Мониторинг цен конкурентов включает в себя: 

  • Определение, как связаны ваши доходы с разработанной стратегией ценообразования. Если полученный результат не удовлетворяет вас, тогда нужно найти слабые места в своей компании и работать над их устранением. 
  • Правильная оценка реакции покупателей и конкурентов на ваши цены. 
  • Определение, правильно ли вы сделали прогноз на объемы продаж. Так, вы сможете узнать, как изменение в ценообразовании повлияло на продажи. 
  • Были ли изменения в расходах на маркетинг, насколько снизился доход после снижения цен. 
  • Стимулирование продаж —  тут должен быть баланс. Не допускайте ситуаций, когда скидки используются очень часто.

Ваша главная задача —  добиться идеального соотношения цены и качества. Если вы предлагаете потребителю дорогую продукцию, то и условия для этого должны быть соответствующие. Если у вас интернет-магазин с разнообразием товаров, то фокусируйтесь на массовой продукции. 

мониторингценконкурента
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Актуальность
(0 оценок)
Оперативность
(0 оценок)
Ошибки
(0 оценок)
Информативность
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Общество
В Днепре члены общественных организаций ветеранов АТО высказали свое мнение о ситуации в стране в преддверии выборов. Об этом узнала корреспондент 056 на пресс-конференции. Несколько дней назад кандидат в Президенты Украины Юрий Бойко и руководитель партии Виктор Медведчук отправились в Российскую Федерацию, где встретились с премьером Дмитрием Медведевым.  Этот визит “зацепил” патриотов, воинов, ветеранов, волонтеров Украины, ведь Россия - страна-агрессор...
Общество
В Днепре снова начали убирать пункты приема металлолома. Об этом сообщает пресс-служба горсовета Днепра. 26 марта демонтировали сразу два незаконно установленных металлических гаража, в которых принимали и хранили лом, стеклотару и картонно-бумажные изделия. Гаражи эти были на улице Титова. У владельца этих сооружений не было документов на их размещение на территории города, а также документов на право предпринимательской деятельности. Заместитель начальн...
Политические новости
«Противостоять массовым фальсификациям можно только одним способом – высокой явкой избирателей на участки для голосования», - об этом заявил Юрий Бойко журналистам во вторник, 26 марта. «Противостоять скупке голосов, фальсификациям и злоупотреблениям на выборах можно только одним способом – прийти и не дать украсть свой голос. Высокая явка избирателей – поставит крест на манипуляциях с избирательными бюллетенями и «мертвыми душами» в гос. реестре. Потому ч...
Общество
На сайтах продаж квартир в Днепре можно найти всё, чего душа пожелает: и дизайнерский ремонт, и голые стены, и золотую ванну, и кухню в стиле прованс, и маленькое уютное жилье. Мы решили сосредоточить внимание на самых элитных апартаментах и посмотреть, какая она – очень богатая жизнь (она другая, да). 056 собрал ТОП-10 самых дорогих квартир в Днепре с абсолютно разными интерьерами, количеством этажей и месторасположением, и представляет вам свою подборку....
Новости компаний
Процесс глобализации создал колоссальную возможность для расширения бизнеса на международные рынки, что требует определенной работы с компаниями, партнерами и филиалами на местах. Перевод с иностранных языков сопутствующей бизнес документации, правовых документов, финансовой отчетности, корректный и верный и соответствующий стандартам перевода, будет отражать действительный законный контекст, жизненно необходимый в мире международного бизнеса. Наша специал...
Общество
В Днепре в ближайшие дни ожидается похолодание и мокрый снег. Об этом сообщает Украинский Гидрометцентр. По прогнозам, завтра, 27 марта, ночью температура воздуха составит от -1 до +1, днем же температура поднимется до +8, однако возможен мокрый снег с дождем. В четверг, 28 марта, ночью также прогнозируется -1 и дождь с мокрым снегом. На интерактивной карте с циклонами также можно посмотреть, когда на наш город надвигаются холода. Согласно ей, холодней...
Общество
В среду с утра и до вечера отключат водоснабжение. Об этом сообщили в пресс-службе “Днепрводоканала”. В среду, 27 марта, с 10:00 до 18:00 будет прекращено водоснабжение. Это связано с проведением неотложных аварийно-восстановительных работ. Адреса, где отключат воду: пр. Свободы, 213,209,203,191а, 187,181,183 / 4,179,177,175,173,216; ул. Новокодацкая, 4,5,6,7,10,8,9,3а, 3; ул. Трудовая, 1а; ул. Ганны Барвинок , 2,4,6,8,8а, 10,14,20а, 22,24,26; предприятия...
Экология
В Днепропетровской области строят альтернативный источник энергии - мощную солнечную электростанцию. Об этом сообщает пресс-служба ДнепрОГА. Электростанция расположится возле села Шестерня Широковского района, так как в этом месте высокая солнечная активность. Строят ее за счет украинских и французских инвесторов. По словам инициатора проекта, директора компании “Екотехнік Широке” Юрия Засядьвовка, почти 22 тысячи солнечных панелей займут площадь в 21 гект...
Партнерский спецпроект
В течение 18-22 марта на Общественном состоялись первые три программы политического шоу "Обратный отсчет". К участию в нем приглашены 18 самых рейтинговых кандидатов в президенты. На прошлой неделе «отстрелялись» Инна Богословская, Александр Мороз, Роман Бессмертный, Геннадий Балашов, Валентин Наливайченко, Ольга Богомолец и Руслан Кошулинский. Итак, можно делать некоторые выводы. Прежде всего - ток-шоу обязательно вызывает эмоции. Причем преимущественно п...
Новости по теме
Юрий Бойко: Высокая явка избирателей поставит крест на манипуляциях
Рецепт профессионального переводчика
«Обратный отсчет»: корректное ток-шоу, сделанное для избирателя
Подработка в Днепре: современные возможности для заработка на услугах
Популярность вне прогресса: чем настольный компьютер выигрывает другим гаджетам
За неделю до выборов Бойко обошел Тимошенко и Порошенко среди тех, кто определился и будет голосовать - соцопрос
Новые меры и любимые фестивали: Что ждет днепрян в рамках программы «Культурная столица» этого года
Качественные и доступные стройматериалы от «ДМС СТРОЙ»
Этот подарок оценит каждый современный мужчина!
Нестор Шуфрич: Юрий Бойко договорился снизить цену газа для Украины на 25%