Формат одностраничного продающего сайта-лендинга приобрел большую популярность в последние годы, поскольку лендинги имеют очевидные преимущества перед традиционными подходами к созданию сайтов.
Два главных преимущества лендингов перед традиционными сайтами:
- как правило, лендинги экономически эффективны, потому что успешно генерируют заказы и обращения потенциальных клиентов;
- сайты в формате лендинга гораздо быстрее создаются и проще поддерживаются, чем классические сайты и интернет-магазины.
По этим причинам создание лендинга — логичный, рациональный шаг как для тех, кто только начинает бизнес в интернете, так и для тех, кто хочет усилить эффективность своей существующей рекламы и объемы продаж.
Но прежде, чем заказать разработку лендинга, убедитесь, что вы учитываете важные принципы и особенности эффективных одностраничных сайтов.
Что такое лендинг?
Само слово «лендинг» является транслитерацией английского слова landing или landing page — что означает «посадочная страница».
Это один из базовых, фундаментальных терминов интернет-маркетинга: лендинг — это страница, на которую попадает («приземляется») посетитель из рекламы или результатов поиска. А главная задача лендинга — с максимальной эффективностью превратить посетителя в клиента.
Когда посетитель лендинга оформляет заказ или заполняет контактную форму, то считается, что в этот момент он превращается («конвертируется») из просто посетителя в лида, т. е. потенциального клиента.
Этот момент называется конверсией и в интернет-маркетинге считается одним из ключевых в воронке продаж. То, с какой эффективностью лендинг конвертирует посетителей в лидов, называется коэффициентом конверсии. По коэффициенту конверсии можно точно отслеживать результативность вашей рекламы.
Как создать эффективный лендинг
Лендинги по своей сути проще, чем традиционные сайты — хотя бы потому, что лендинг — это чаще всего всего одна посадочная страница, с которой посетитель никуда не переходит.
Лендинги используют формат длинной прокручиваемой страницы, на которой информация подается короткими, понятными блоками, эффектно и привлекательно оформленными.
Это тот современный формат, который наиболее комфортен для интернет-аудитории, привыкшей к восприятию информации короткими порциями, как в Твиттере, Инстаграме или Фейсбуке.
Перечислим наиболее важные правила создания лендингов.
- Разработайте для своего лендинга яркий, интересный дизайн
Благодаря общедоступному интернету в современном мире самым важным стала не информация, а внимание пользователя.
У типичного сайта есть буквально несколько секунд для того, чтобы заинтересовать пользователя. Поэтому критически важную роль для лендингов играет визуальное оформление: если сайт понравился с первого взгляда, привлек внимание — можно облегченно выдохнуть, половина дела сделана.
Чтобы вдохновиться, посмотрите примеры лендингов и проверьте поиском в Гугле сайты конкурентов. А потом создайте дизайн своего лендинга лучше, чем у всех.
- Выделите главное
По той же причине — дефициту внимания у современной аудитории — не рассчитывайте, что посетители будут вдумчиво вчитываться в большое количество текста, внимательно изучать ваши аргументы и преимущества.
Точнее, какой-то процент посетителей может и будет, но для подавляющего большинства посетителей первая задача — понять, стоит ли задерживаться на вашем сайте.
Поэтому на первом экране поместите самое главное сообщение, которое может заинтересовать ваших клиентов, и подайте его в максимально краткой и доступной форме.
- Не стесняйтесь призывать к действию
Лендинг должен продавать. Если лендинг не продает — это плохой, негодный лендинг.
Самый простой способ продавать больше — предлагать свой предложение чаще.
Призыв к действию — в терминах интернет-маркетинга Call To Action или CTA — может быть в виде заметных кнопок с текстом типа «Купить» или «Закажите сейчас», или в виде открытых к заполнению контактных форм. Главное — чтобы посетитель легко мог совершить заказ в любой момент, когда он сочтет, что ваше предложение его заинтересовало.
Среди маркетологов есть правило: на один экран лендинга должен быть один призыв к действию.
- Будьте проще. И короче
«Писать — это легко. Нужно только вычёркивать лишние слова» — эти слова Марка Твена полностью подходят для наполнения контентом современных лендингов.
Оставьте длинные тексты для больших многостраничных сайтов. Задача лендинга — дать необходимый минимум информации, достаточный для принятия решения о заказе вашего товара или услуги.
- Считайте. Контролируйте. Увеличивайте продажи
Лендинг — это мощный, практически ключевой элемент интернет-маркетинга. А интернет-маркетинг потому и называется английским словом Digital, что его важнейшее преимущество перед традиционным маркетингом — все можно посчитать и представить в виде точных цифр.
Поэтому сразу после создания лендинга подключите к нему основные маркетинговые инструменты:
- Google Tag Manager — для отслеживания конверсий и централизованного подключения к сайту всех маркетинговых инструментов;
- Google Analytics — для сбора статистики посещаемости вашего сайта;
- Google Search Console — для проверки технического качества вашего сайта и контроля за тем, как его видят роботы Google;
- HotJar — для отслеживания движения курсором мышки и кликов пользователей на сайте, благодаря чему можно построить тепловые карты и определить, что больше привлекает внимание, а что игнорируется.
С помощью связывания между собой системам аналитики и рекламы и настройки обмена данными между ними можно добиться, чтобы эффективность вашей рекламы оптимизировалась автоматически с применением алгоритмов машинного обучения: система сама будет точно определять, какое сочетание цепочек ключевые слова → реклама → лендинг чаще всего приводит к конверсиям, т. е. вашим продажам.
Имея хорошо продуманный и сделанный лендинг, вы сможете превратить бóльшее количество посетителей в клиентов и увеличить доход вашего бизнеса.
Источник: Студия «Зина дизайн»
