Любую идею можно «подать под правильным соусом», преподнести с нужной стороны, и клиенты заинтересуются предложением. Многие крупные организации начинают свое развитие с постоянных вливаний денежных потоков в рекламу: как только продукт приобретет определенную известность, количество продаж начнет расти. Но как раскрутить бизнес с нуля, если финансы ограничены, а опыт минимален?
Раскрутка бизнеса: расписываем бюджет
Многие начинающие предприниматели сосредотачиваются только на идее и разработке УТП (уникального торгового предложения), полностью забыв о расходах на рекламу. Либо, наоборот, бросают крупные суммы «на ветер», используя те методы, которые не принесут результата. Чтобы избежать распространенных ошибок, важно действовать строго по плану:
- определить границы рекламного бюджета;
- использовать любые бесплатные способы, позволяющие рассказать о себе (чем больше, тем лучше: социальные сети, площадки объявлений);
- разработать стратегию будущего продвижения.
Нужно учитывать специфику деятельности компании. Детскому центру нужно привлечь тех, кто живет или учится поблизости, поэтому можно расклеить красочные объявления на специальных стендах, расположенных практически у каждого подъезда. А магазин одежды может использовать рекламу в общественном транспорте, ведь однократно приехать за покупками гораздо проще, чем ежедневно возить ребенка на занятия в отдаленный район.
Продвижение и раскрутка бизнеса
Интернет стал постоянным спутником человека. Прежде чем что-то купить, пользователи ищут отзывы, изучают информацию о компании, сравнивают варианты. Какой бизнес раскручивать в сети? Любой, используя различные способы:
- Собственный сайт. «Лицо» фирмы, которое знакомит ее с покупателями, содержит подобную информацию, условия оплаты или доставки, контактные данные.
- Баннеры, медийная реклама. Отличный способ сделать компанию узнаваемой, сформировать для пользователей нужный образ.
- Социальные сети. Коммерческий аккаунт должен быть оформлен в определенном стиле, не быть продолжением личного. Это решение для постоянного взаимодействия с потенциальными клиентами, регулярных напоминаний о себе, проведения всевозможных акций или специальных предложений.
Профиль в сети можно зарегистрировать бесплатно — если стартовый капитал ограничен, то можно заняться этим вопросом и самостоятельно. Но, чтобы достичь видимых результатов, придется посвящать этой работе много времени, собирая по крупицам обрывки знаний из разных источников. Обращение к профессионалам на порядок эффективнее и позволит довольно быстро вернуть вложенные средства за счет быстрого роста продаж. Более того, удержание клиентов гораздо важнее, чем привлечение, а правильная раскрутка поможет быстро превратить случайного заказчика в постоянного покупателя.
Раскрутка бизнеса: поиск клиентов поблизости
Как правильно раскрутить бизнес? Использовать по максимуму каждую возможность. Активная работа в социальных сетях будет недостаточно эффективной, если жители близлежащих домов не знают о том, что поблизости находится фирма, которая готова предложить качественный сервис. Чтобы проинформировать потенциальных клиентов, можно использовать:
- Раздачу листовок. При правильном оформлении бумажной продукции (яркий дизайн, грамотно сформированное спецпредложение) она заинтересует получателей объявления.
- Печать визиток. Вручая клиенту, воспользовавшемуся услугой или заказывающему товары, информацию о компании либо дополнительную скидку, можно оставить мини-напоминание о себе, которое рано или поздно сослужит хорошую службу.
- Прямое общение. Некоторые услуги можно предложить клиентам лично в формате социального опроса. Это вариант для магазинов одежды и аксессуаров, салонов красоты, центров развития и творчества. В процессе общения будут выявлены истинные потребности, удастся грамотно сообщить о предложении, например, вручив небольшую скидку.
Печатные материалы не требуют значительных расходов — можно изначально подготовить маленькую партию и посмотреть, насколько этот вариант будет эффективен на практике. Постоянное взаимодействие с клиентами полезно, информация для них должна поступать из разных источников в качестве напоминания о предложении, о деятельности компании, о возможностях, которые она подготовила для потенциальных покупателей.
«Сарафанное радио» для раскрутки бизнеса
Это решение актуально для тех, кто ищет, как раскрутить маленький бизнес, но временно ограничен в средствах. Можно договориться о взаимовыгодном партнерстве с другими предпринимателями — взаимный пиар принесет пользу обеим сторонам. «Соседи» расскажут о предложении своим клиентам, определенный процент которых обязательно им заинтересуется. Народная молва поможет не только привлечь покупателей, но еще и заработать безупречную репутацию и многочисленные положительные отзывы.
Секреты успешного предпринимателя
Важно не только вкладывать деньги в рекламу, но еще и позаботиться о том, чтобы завоевать доверие. Успех базируется на соблюдении следующих принципов:
- Максимум внимания — сервис должен быть безупречен, а персонал обучен работе и взаимодействию даже со сложными покупателями. Каждый посетитель торговой точки должен чувствовать заинтересованность работников фирмы и искреннее желание помочь.
- Качество услуг — нужно сформировать перечень критериев работы и исполнения заказов, которых важно постоянно придерживаться, совершенствуясь и становясь лучше.
- Удивлять — проводить выгодные акции или распродажи, дарить подарки за покупки, придумать оригинальные бонусы и разработать взаимовыгодную систему лояльности.
Какой бизнес можно раскрутить? Любая компания может стать известной или популярной, если приложить для этого усилия. Работа над собственным имиджем, реклама, сотрудничество с seo-специалистами, которые занимаются продвижением в сети, взаимодействие с партнерами — это базовые действия. Они гарантированно приведут к успеху и помогут на пути к финансовой стабильности.
