Бюро Идей «Slav.ua»
комплексное SEO-продвижение сайтов.
Ключевики приводят на сайт потенциального покупателя. Но купить товар его заставит не количество ключевых слов, а понимание личной выгоды. Говорите сначала о выгодах, а потом о характеристиках.
О содержании текста
Окунитесь в мир потребителя
Лучше не начинать описание продукта с характеристик. Первым делом скажите о выгодах. Акцентируйте внимание на том, какую пользу получит покупатель от Вашего товара, и как изменится к лучшему его жизнь. В чём поможет потребителю Ваш продукт? Какие проблемы можно решить с его помощью? При чём говорить об этом нужно словами покупателя.
К примеру, продаём круассаны. Реальный покупатель не произносит: «желаю поесть выпечки такого-то вида». Но в предложениях продавцов часто звучит шаблон вроде: «У нас 28 разновидностей хлебобулочных изделий». Почему бы не сказать проще: «С нашими свежими хрустящими круассанами Ваш утренний кофе будет вкуснее!».
Улучшайте мир
«После наших круассанов Ваш мир станет ярче!» — не гонитесь за деньгами, будьте мечтателем и идеалистом. Расскажите покупателю, как Ваш продукт поможет сделать лучше не только его жизнь, но и мир в целом.
Завоёвывайте сердце потребителя, а на кошелёк. Покажите, что Вы — не «как все» и достойны уважения
Указывайте факты
Выгода — выгодой, но данные о товаре нужно указывать максимально точно
Предлагаете детскую одежду? Укажите страну-производителя, состав материала, особенности модели, точную размерную сетку. Не забудьте об отзывах и фотографиях.
Хотите максимум целевых посетителей, закажите комплексное продвижение вашего бизнеса, на сайте Бюро Идей «Slav.ua»: slav.ua/ru/uslugi/.
О форме текста
Пишите естественно
Естественно — это так, как Вы бы сказали при встрече знакомому человеку. Из-за переспама ключевыми словами текст становится нечитабельным и неинтересным.
Слова по теме упоминать нужно обязательно. Но они должны быть разные и в меру. Поисковики уже умеют анализировать частоту упоминания ключевых слов.
Из-за переспама ключевыми словами текст становится нечитабельным и неинтересным
Создайте грамотную структуру
Грамотная структура делает текст понятным для читателя. Легко читается текст с:
- заголовком;
- подзаголовками;
- короткими абзацами;
- подписями к изображениям и видео;
- маркированными и нумерованными списками;
- таблицами;
- сносками;
- ссылками на полезные страницы/сайты;
- alt-описаниями изображений;
- врезками.
Нет необходимости использовать все эти элементы в одном тексте. Но структура должна быть удобной, понятной и грамотной. Это оценит не только читатель, но и поисковик.
LSI-запросы
Дополнительный тематический набор слов важен для текста не меньше грамотной структуры. Не путайте LSI-запросы с синонимами. Это слова, которые применяются в связке с основным запросом. Используя их, не забывайте о естественности.
LSI-запросы — слова, которые применяются в связке с основным запросом
Как убедить читателя?
Характеристики товара важны, но куда важнее доказать потребителю пользу. Поэтому начинать нужно именно с неё. Сначала говорите о выгоде, а потом о характеристиках, которые её гарантируют. «Вам будет вкусно/интересно/полезно, потому что…».
Примеры. «С нашими пирогами Вы долго будете полны энергии, потому что для их приготовления мы используем муку из 6 злаков». Выгода «долго будете полны энергии», причина — использование муки из нескольких злаков. Далее можно более подробно расписать о постепенном усваивании углеводов.
Слав Кривонос, директор Бюро Идей «Slav.ua»
