елевая аудитория Менеджеры по продажам,руководители отделов продаж Программа Знакомство. Игра “продай себя”. Анализ ошибок и креативности подхода. Практика продажи «воздуха» за деньги. Этапы продаж.Подготовка к продаже.Выход на ЛПР.Как найти мобильный номер телефона любого человека.Нестандартные инструменты сбора информации. Приемы установления контакта по телефону. Установление контакта согласно типологий клиентов. Характеристика клиентов по Вирджинии Сатир. Особенности подходов. Практические кейсы по продаже разным типам клиентов. Какой из типов клиентов где встречается. Практика в кейсах. Работа с видеоматериалами. Выявление потребностей. Этапы эффективного выявления потребностей. Поиск «скрытой» проблемы и определение ценностей клиента. Поиск “красной” кнопки. Схема работы с возражениями. Работа с возражениями установления контакта и работа с возражениями содержания. Отделение истинного возражения среди ложных 8 методов аргументации на любое возражение клиента. Работа с видеоматериалами. Инструменты получения нужной информации. Обезоруживающие подходы.
Т. 067 532-28-10