Целевая аудитория
Менеджеры организаций, профессиональная деятельность которых связаны с внешней и внутренней коммуникацией.
Цель тренинга:
- увеличение качества и эффективности влияния в личностном и деловом взаимодействии;
- развитие цивилизованной личностной силы и веры в свои силы;
- укрепление «психологических мышц».
Планируемый результат:
- освоение и апробирование результатов, к которым приводят различные виды влияния;
- практическое освоение методик и алгоритмов выхода из манипуляции и обращение в переговорах;
- практическое освоение методов и аспектов влияния.
ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ
Понятия психологического влияния и противостояния влиянию:
- психологические и не психологические средства влияния;
- роль влияния в продажах и переговорах;
- варварское и цивилизованное влияние, манипуляция;
- классификация видов влияния.
Виды влияния
1. Психологическое нападение:
- формы психологического нападения;
- апробирование форм психологического нападения;
- диагностика последствий использования такого вида влияния в переговорах;
- импульсивное нападение, принуждение.
2. Манипуляция
- Гедонистическая и прагматическая манипуляции. Встречная манипуляция.
- Определение собственных тонких мест подверженности манипуляции.
- Черты, задачи и цели манипулятора, как их распознать и использовать.
- Психологические методы и инструменты, которые использует манипулятор.
- Методы, которые помогут определить собственное нахождение под воздействием манипулятора.
- Исследование роли манипулятора: собственные чувства и эмоции в роли манипулятора. Чувства, эмоции и уровень желания взаимодействовать человека, которым манипулируют.
3. Цивилизованное противостояние нападению и манипуляции:
- понятие цивилизованного противостояния;
- последовательный алгоритм противостояния чужому влиянию;
- освоение методов психологической самообороны в ситуациях давления;
- отработка алгоритма противостояния влиянию: информационный диалог, конструктивная критика, цивилизованная конфронтация;
- трансформация деструктивного влияния в деловое русло взаимодействия;
- мониторинг эмоций в переговорах;
- дополнительные способы противостояния влиянию в переговорах.
4. Психологическое (цивилизованное) влияние
- Методы цивилизованного психологического влияния.
- Самопродвижение. Стратегия. Раскрытие личных целей.
- Реальная демонстрация своих возможностей.
- Расширение персональных способностей харизматического влияния.
- Исследование возможностей харизматического влияния.
- Составляющие харизмы, выделение тренируемых аспектов.
- Работа над усилением аспектов харизматического влияния.
- Работа с эмоциями в переговорах.
Методы обучения
Ролевые игры по гипотетическому сценарию участников, инсценировки, видеомоделирование, командная работа, групповые дискуссии, психологические тренажёры, индивидуальная работа над заданиями.
Пакет участия включает
- 30 % — теоретического материала, 70% — практической работы – это позволяет выйти из тренинга вооружившись знанием материала и навыками, которые готовы для внедрения их в свою сферу бизнеса.
- Информационный блокнот — что бы выполнять записи и пометки участникам тренинга, так же в нём собран весь теоретический материал. Блокнот станет «якорем» для памяти участников в дальнейшем.
- Сертификат участника — который засвидетельствует прохождение тренинга, дополнит профессиональное резюме и станет замечательным украшением рабочего места.
- Кофе-паузы — время для чашечки кофе или чая. Приятного общения с участниками и тренером.
Стоимость инвестиций — 1 500 грн с участника.
- От 2-х участников скидка — 10%.
- От 4-х участников скидка — 20%.