Предлагаем Вам практический тренинг – интенсив «РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ», благодаря которому вы сможете выйти на новый уровень результативности переговоров и владения ситуацией в процессе переговоров.
В результате Вы научитесь:
- правильно и четко формулировать цель на переговоры;
- выстраивания позитивного контекста в переговорах;
- быстро считывать стратегию и модели поведения оппонентов;
- быстро и гибко менять собственную модель поведения в переговорах;
- четко формировать выгодную аргументацию и контраргументацию;
- концентрироваться при подготовке к переговорам на важных аспектах;
- действовать ситуативно и разнообразно в нестандартных и новых переговорах;
- занимать ведущую позицию в переговорах;
- направлять процесс в нужном направлении;
- преодолевать барьеры: информационные, коммуникативные, целевые, логические, эмоционально-психологические, социальные;
- получать ту цену контракта, которая является для вас оптимальной;
Кроме этого Вы получите:
- практический опыт в группе на примере других переговорщиков
- обратную связь от группы и тренеров
- практику в применении навыков, отработку «зон развития»
- навык выстраивать долгосрочные отношения в процессе переговоров.
Высокоэффективные навыки для успешного проведения переговоров позволят вам и легче и быстрее достигать своих амбициозных целей.
Освоение навыков позитивного влияния на собеседников и преодоления барьеров помогут вам чувствовать себя уверенно и занимать ведущую позицию в переговорах любого уровня.
Программа тренинга:
- Слабые и сильные стороны в переговорах;
- Три основных способа ведения переговоров;
- Типы переговоров;
- Четыре аксиомы переговоров;
- Навык масштабирования аргументации;
- Диаграма переговоров;
- Навык постановки цели на переговоры;
- Навык постановки цели за оппонента и внедрение своей идеи \ цели;
- Навык разрушения цели оппонета;
- Методика Дональда Трампа;
- Треугольник Бренсона;
- Как говорить так чтобы тебя слышали;
- Навык «чтения» состояния и эмоций сторон в переговорах;
- Навык создания позитивной атмосферы и психологического «расслабления» второй стороны;
Бонус от тренеров: Навык ресурсной подготовки к переговорам.