Физиогномика в продажах и переговорах

Актуальность
(0 оценок)
Интересность
(0 оценок)
Впечатления
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Одна из самых распространенных проблем на переговорах – это отсутствие времени, возможности, да и чего греха таить зачастую банального желания подготовится к встрече. Эта ситуация усугубляется еще и в тех случаях когда встреча – переговоры происходят спонтанно с абсолютно не знакомыми Вам оппонентами. Особенно часто это происходит когда например продавец (менеджер по продажам) делая «холодный обзвон» вылавливает базово заинтересованного Клиента и он, вожделенный Покупатель предлагает встретится «прямо сейчас».

Как часто в таких случаях: не достаточно только качественно проработанной информации о предмете продажи, мало отлаженной презентации и даже подкованность продавца в  поддержании непринужденной беседы бывает не достаточно.

  • Как увеличить качество и количество закрываемых сделок?
  • Как сделать так что бы стать для клиента не только поставщиком, а и хорошим человеком?
  • Продать один раз или построить отношения?
  • Какие слова «ключи» подобрать к вашему собеседнику, особенно если Вы видите его первый раз?
  • Использовать стандартный скрипт или индивидуальный подход? Вы готовились к переговорам но с каждым витком они плавно заходят в тупик – что делать?  
  • На что делать упор в первую очередь; цена, качество, комфорт, скорость доставки, внешний вид, статус, технические детали, простота, практичность, свой вариант……


Есть два основных пути развития событий.
Либо  любой человек в бизнесе нарабатывает свой опыт много лет, развивает пресловутую «чуйку», «седьмое чувство», чувствительность «спинного мозга». У этого пути есть пара недостатков: во первых долго, а во вторых малоизмеримо.
Либо изучить физиогномику в результате чего вырабатывается навык «читать» людей и делать это не по наитию а абсолютно измеримо. Плюсов тут несколько во - первых это банально более быстрый путь, во - вторых данные навыки позволяют стать не просто продавцом, а еще и тем самым хорошим парнем с которым и поговорить приятно. 

Обучение физиогномике, или что вы научитесь видеть после тренинга по физиогномике:

 - «географию» лица - где именно отражаются те или иные черты характера;
-  способ достижения результатов, способность удерживать свои позиции, легкость на подъем, слабость, уступчивость, компромиссность, бескомпромиссность, интриганство, склонность к манипуляциям;
- уровень социальной адаптивности собеседника;
- определение темперамента, импульсивности, активности;
- как человек тратит деньги;
- склонность к риску или ситуационность;
- контактность или замкнутость;
- воображение, подозрительность, меланхоличность;
- стремление доминировать или зависимость от общественного мнения
- как человек начинает дела и как продолжает начатое, 
- решительность или постоянные сомнения
- взаимодействие с людьми – душевное, техническое или стратегическое
- рекомендации  лучшему продавцу, как воздействовать на своих покупателей для более успешных продаж.

В физиогномике все очень легко и логично, вы поразитесь, что половину этих знаний вы знали, но просто не думали над этим. Мы же просто систематизировали заложенные природой знания и предложили Вам.

Изучайте физиогномику, она таит в себе колоссальные ресурсы и рычаги улучшения продаж \ переговоров, а в результате и самой жизни.

Другие события сейчас

Рецензия

Отзыв - это мнение или оценка людей, которые хотят передать опыт или впечатления другим пользователями нашего сайта с обязательной аргументацией оставленного отзыва.
 
Ваш отзыв поможет многим принять правильное решение

. Пожалуйста, используйте форму отзывов для оценок и рецензий, для вопросов и обсуждений - используйте форму комментариев, а не отзывов

Не допускается : использование ненормативной лексики, угроз или оскорблений; непосредственное сравнение с другими конкурирующими компаниями; безосновательные заявления, оскорбляющие деятельность компании и/или ее услуги; размещение ссылок на сторонние интернет-ресурсы; реклама и самореклама.

Введите email:
Ваш e-mail не будет показываться на сайте
или Авторизуйтесь , для написания отзыва
Актуальность
0/12
Интересность
0/12
Впечатления
0/12
Отзыв:

Загрузить фото:
Выбрать
Афиша
Показать
Теги
Показать
Ответственный за раздел
Евгения
Мы говорим о том, что важно, актуально или просто интересно. Мы живем в унисон с городом, работаем с ним в одном ритме и держим руку на пульсе всего, что в нем происходит.
Skype: live:content.citysites